Normalmente los propietario tienen la creencia de que la labor de un agente inmobiliario es única y exclusivamente la de vender un inmueble, lo cual es una absoluta falsedad, el agente inmobiliario además de la búsqueda para colocar un inmueble para la venta también se aboca a la búsqueda para el arrendamiento dado el caso, se encarga de la promoción del inmueble así como de la revisión de documentos, filtro de prospectos calificados entre otras acciones como visto en el CAPITULO VI. Estrategia y Acción, lo que es sumamente importante, siendo de manera concreta y de manera de resumen:
Revisión de documentos
El agente, también, es el encargado de hacer la revisión de los documentos para ver el estado que guarda un inmueble en términos documentales y legales. Una vez que se cerciora de que todos los elementos estén al corriente jurídicamente, se asegura de que al momento de la firma de compraventa, o arrendamiento, no se presenten contratiempos que ocasionen retrasos y sanciones por incumplimiento de términos o fechas. El dar por sentado que los documentos de un inmueble en venta o renta están al corriente es un error común. Suele suceder que tras una breve investigación se descubren problemas de escrituración.
Determinación del valor del inmueble
Un agente inmobiliario también ayuda a determinar el valor comercial de una casa o departamento en venta o renta. Es común que un agente inmobiliario inexperto trate de poner el mismo precio que puso algún vecino o conocido a su propiedad sin tomar en cuenta las tendencias del mercado y la situación particular del inmueble, como los acabados o su nivel de mantenimiento.
Esto ayuda porque muchas veces el inmueble sale a la venta o renta poniendo precios exorbitantes, pasa el tiempo y al ver que no hay resultados, se empieza a bajar el precio, pero para entonces ya se perdió mucho tiempo y el costo de oportunidad es mayor.
Promoción del inmueble
Un propietario anunciará su propiedad en portales web gratuitos pero el impacto es distinto cuando la promoción corre a cargo de un asesor inmobiliario considerando su preparación, su experiencia al respecto, como visto en su momento.
Mayor seguridad
Aunque no siempre sucede, claro está, puede pasar que cuando un comprador hace trato directo con el dueño, esté expuesto a ser víctima de un fraude inmobiliario. El agente inmobiliario funge como un filtro que apoya en la revisión de documentos, el establecimiento de citas y todos los elementos de seguridad que deben tener ambas partes en la compraventa o arrendamiento inmobiliario.
Apoyo en la negociación
El mismo soporte lo provee en términos de negociación. Es completamente diferente el contar con el apoyo de un profesional, que tomar una decisión acerca del precio de una casa bajo presión o sin contar con la experiencia necesaria para garantizar las mejores condiciones de una oferta así como la forma de pago.
Durante el proceso de compraventa
Cuando se trata del siguiente paso, el agente inmobiliario se encarga de revisar que el contrato de compraventa o el contrato de arrendamiento sea lo más justo posible para las partes involucradas.
Muchas personas no entienden los tecnicismos o el lenguaje legal y piensan que bajar un machote (formato) de internet es la solución, pero esto puede ocasionarles problemas más adelante porque solamente contemplan cosas básicas. Esas plantillas no están actualizadas conforme a la legislación, incluso del país que corresponda, y el resultado de firmarlos puede derivar en un gran dolor de cabeza.
Una vez que se ha firmado el contrato, el agente inmobiliario es el intermediario ante el notario, apoya con la gestoría, los trámites notariales y la resolución de posibles inconvenientes que dieran a lugar. El cliente no tiene que involucrarse en esos procesos, solo debe presentarse a firmar.
En el caso de Arrendamiento
En materia de arrendamiento, el agente inmobiliario tiene obligación de revisar los antecedentes de las personas, incluso solicitando dentro de sus filtros para garantizar prospectos calificados, carta de antecedentes no penales. De ese modo, se puede determinar si la persona tiene alguna demanda o juicios penales en su contra. También revisa las escrituras de los inmuebles que quedan en garantía en cuanto a los avales se refiere y orienta al arrendador para garantizar el cumplimiento del contrato.
Como visto, y reiterando, hay muchas cosas que hacer, ¿o no?, recuerda: ¡ACCIÓN!
Es importante que al momento de llevar a cabo la negociación al ofrecer tus servicios a los propietarios menciones de manera clara el servicio profesional que obtendrá de tu parte, considerando los puntos anteriores, tal como mencionado en algún momento dentro del libro: un secreto es el Saber Venderte, pero…
A continuación dentro del libro o ebook veremos algunos ejemplos al respecto así como resaltaré algunos puntos de vital importancia...
Negocio de Bienes y Raíces La Participación, veamos números
Ingreso Activo y Pasivo
Una variante a la Estrategia. Subarrendamiento
Saber Vender. ¡Llama, llama y llama!
El poder del Outsourcing
Preguntas Frecuentes
Descargar ebook Cómo Ganar Dinero con Bienes Raíces Sin Invertir
Acerca del Autor
Mauricio g Borrego
Revisión de documentos
El agente, también, es el encargado de hacer la revisión de los documentos para ver el estado que guarda un inmueble en términos documentales y legales. Una vez que se cerciora de que todos los elementos estén al corriente jurídicamente, se asegura de que al momento de la firma de compraventa, o arrendamiento, no se presenten contratiempos que ocasionen retrasos y sanciones por incumplimiento de términos o fechas. El dar por sentado que los documentos de un inmueble en venta o renta están al corriente es un error común. Suele suceder que tras una breve investigación se descubren problemas de escrituración.
Determinación del valor del inmueble
Un agente inmobiliario también ayuda a determinar el valor comercial de una casa o departamento en venta o renta. Es común que un agente inmobiliario inexperto trate de poner el mismo precio que puso algún vecino o conocido a su propiedad sin tomar en cuenta las tendencias del mercado y la situación particular del inmueble, como los acabados o su nivel de mantenimiento.
Esto ayuda porque muchas veces el inmueble sale a la venta o renta poniendo precios exorbitantes, pasa el tiempo y al ver que no hay resultados, se empieza a bajar el precio, pero para entonces ya se perdió mucho tiempo y el costo de oportunidad es mayor.
Promoción del inmueble
Un propietario anunciará su propiedad en portales web gratuitos pero el impacto es distinto cuando la promoción corre a cargo de un asesor inmobiliario considerando su preparación, su experiencia al respecto, como visto en su momento.
Mayor seguridad
Aunque no siempre sucede, claro está, puede pasar que cuando un comprador hace trato directo con el dueño, esté expuesto a ser víctima de un fraude inmobiliario. El agente inmobiliario funge como un filtro que apoya en la revisión de documentos, el establecimiento de citas y todos los elementos de seguridad que deben tener ambas partes en la compraventa o arrendamiento inmobiliario.
Apoyo en la negociación
El mismo soporte lo provee en términos de negociación. Es completamente diferente el contar con el apoyo de un profesional, que tomar una decisión acerca del precio de una casa bajo presión o sin contar con la experiencia necesaria para garantizar las mejores condiciones de una oferta así como la forma de pago.
Durante el proceso de compraventa
Cuando se trata del siguiente paso, el agente inmobiliario se encarga de revisar que el contrato de compraventa o el contrato de arrendamiento sea lo más justo posible para las partes involucradas.
Muchas personas no entienden los tecnicismos o el lenguaje legal y piensan que bajar un machote (formato) de internet es la solución, pero esto puede ocasionarles problemas más adelante porque solamente contemplan cosas básicas. Esas plantillas no están actualizadas conforme a la legislación, incluso del país que corresponda, y el resultado de firmarlos puede derivar en un gran dolor de cabeza.
Una vez que se ha firmado el contrato, el agente inmobiliario es el intermediario ante el notario, apoya con la gestoría, los trámites notariales y la resolución de posibles inconvenientes que dieran a lugar. El cliente no tiene que involucrarse en esos procesos, solo debe presentarse a firmar.
En el caso de Arrendamiento
En materia de arrendamiento, el agente inmobiliario tiene obligación de revisar los antecedentes de las personas, incluso solicitando dentro de sus filtros para garantizar prospectos calificados, carta de antecedentes no penales. De ese modo, se puede determinar si la persona tiene alguna demanda o juicios penales en su contra. También revisa las escrituras de los inmuebles que quedan en garantía en cuanto a los avales se refiere y orienta al arrendador para garantizar el cumplimiento del contrato.
Como visto, y reiterando, hay muchas cosas que hacer, ¿o no?, recuerda: ¡ACCIÓN!
Es importante que al momento de llevar a cabo la negociación al ofrecer tus servicios a los propietarios menciones de manera clara el servicio profesional que obtendrá de tu parte, considerando los puntos anteriores, tal como mencionado en algún momento dentro del libro: un secreto es el Saber Venderte, pero…
¿Cuál es la participación de un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario cobra normalmente entre el 4% y el 6% del valor de la operación en caso de compraventa y un mes de renta en el caso de arrendamiento.
A continuación dentro del libro o ebook veremos algunos ejemplos al respecto así como resaltaré algunos puntos de vital importancia...
Temas de interés sobre el Negocio de los Bienes y Raíces:
Negocio de Bienes y Raíces La Participación, veamos números
Ingreso Activo y Pasivo
Una variante a la Estrategia. Subarrendamiento
Saber Vender. ¡Llama, llama y llama!
El poder del Outsourcing
Preguntas Frecuentes
Descargar ebook Cómo Ganar Dinero con Bienes Raíces Sin Invertir
Acerca del Autor
Mauricio g Borrego